Говори и властвуй: ораторское искусство длЯ каждого

Упражнение «Калибровка мотивации»

Участвуют двое.
Шаг 1. Вспомните момент принятии решения.
Первый партнер просит второго вспомнить какой-нибудь эпизод, когда ему приходилось принимать решение (например, смена работы или крупное приобретение).
Шаг 2. Отследите тип мотивации.
Второй партнер подробно рассказывает об этом эпизоде. Первый внимательно слушает, отмечая вербальные и невербальные признаки (указатели положительной мотивации — хочу, нравится, я-высказывания; указатели отрицательной — нужно, необходимо, фиксация на проблемной ситуации. Например, я решил сменить работу потому, что хочу больше зарабатывать или мне нужно было сменить работу потому, что на прежней мне мало платили.
Шаг 3. Обсудите результат.
Участники обсуждают результаты и меняются ролями.
Показать оглавление

Комментариев: 0

Оставить комментарий